בשיווק, מניפולציית המחיר הגבולי (נקראת גם "תמחור פסיכולוגי") היא מניפולציה במסגרתה מורידים מחיר מנניח 2 ש"ח ל 1.90 ש"ח או 100 ש"ח ל 99 ש"ח וכדומה.
השפעת המניפולציה על מי שלא חסין לה
על אף שההבדל במחיר זניח משמעותית, בני אדם, כיצורים הפועלים יותר על רגש מאשר על לוגיקה ייטו להעדיף מחיר זה, במיוחד אם הם לחוצים מאד בשל האשליה של "עסקה טובה" או מסיבות אחרות כגון הפעלת מוזיקה רועשת (מניפולציה משולבת).
ניתן לפתח חסינות פסיכולוגית למניפולציה זו.
הדמיון למניפולציית מוזיקה רועשת במסעדות
מניפולציית המחיר הגבולי דומה למניפולציה אחרת של הפעלת מוזיקה רועשת במסעדה כדי שלקוח פוטנציאלי יחשוב פחות טוב מה להזמין.
הדמיון למניפולציית תוארה מוגזמת במרכזי קניות
אפשר לטעון שהמניפולציה דומה גם לשימוש יתר בתאורה כדי להקשות על לקוח פוטנציאלי לחשוב מה לקנות בחנות, האור החזק יפריע לו בצורה תת-סיפית שתגרום לו לחשוב פחות מה הוא מכניס לעגלה.
בחינה רוחנית
מבחינה רוחנית או מבחינה רוחנית-כלכלית (בחינה כלכלית-דתית או כלכלית לטווח ארוך הנשענת על פילוסופיה רוחנית), מניפולציית המחיר הגבולי היא בעייתית כי היא מביאה קארמה רעה ומגדילה הסיכוי שאנשים מאותו שבט או מאותו עם או מאותה קבוצה אנושית פחות יסמכו זה על זה ויהיו יותר ציניים או חשדניים זה לזה, אם כי ניתן לומר זאת גם על מניפולציות מחיר אחרות, רק שזו מניפולציה מאד בולטת שיחסית קל לשים לב אליה גם למי שלא עוסק בשיווק כלל.
הערות כלליות
- בכלכלה הישראלית המתנהלת כמובן בעברית לכנות זאת מניפולציית ה 9.90 וכדומה כמו מניפולציית ה 99.90 או ה 999.90 וכדומה.
