טכניקת שיווק לידר נקראת בטעות לוס לידר כי פשוט אין לוס

לידר אני מגדיר כטכניקת שיווק שמטרתה להגביר הסיכוי שלקוח יקנה כמה שיותר מוצרים בדרך לקניית למוצר ספציפי או מוצרים ספציפיים.

בהגדרה אחת, מוצרי לידר הם מוצרים בעלות נמוכה שיש עליהם מעט מאד רווח אך הם מנהיגים (leading) לעומק החנות בתקווה שיקנה מוצרים אחרים בה שהם יקרים יותר.

בהגדרה שנייה, לקוח נכנס לחנות ובדרכו לקנות מוצר מסוים הוא נתקל בכמה מוצרים הנדרשים בכל בית אשר בעל החנות יכול להרשות לעצמו למכור במחיר נמוך מאד השווה כמעט לכל נפש, לפעמים תוך שימוש במבצעים מעניינים.
בעל החנות מקווה שהלקוח, שנמצא בדרכו לקנות את המוצר המיוחד שממוקם יחסית בסוף החנות, יעצור לפחות פעם אחת לתעניין במוצרי הלידר ויקנה כמה שיותר כאלה, אפילו שהתשואה עליהם נמוכה יחסית.

הערות כלליות

• הטכניקה נקראת גם לוס לידר (באנגלית: Loss leader) אבל המונח loss כאן שגוי כי אין הפסד ממכירת מוצר במחיר נמוך אלא פשוט רווח נמוך ולכן מונח מדויק יותר יהיה "low-return" בשל החזר על השקעה נמוך ולכן אני אישית מעדיף את הביטוי low-return-leader.