אין הרבה דברים שמוכרים טוב כמו פחד.
כשבני אדם מפחדים ובמיוחד כשהם מפחדים בנושא שמצד אחד חשוב להם אך שמצד שני הם לא מבינים בו מספיק וגם מדמיינים עצמם כמי שלא יכולים להבין בו מספיק, שיקול הדעת שלהם בעניין יורד למינימום האפשרי.
כך למשל, חברות הביג פארמה משווקות לאנשים שפע תכשירים רפואיים כמו תוספי תזונה ותרופות ללא מרשם שאין לאותם אנשים שימוש משמעותי בהם ושגם לא אמור להיות להם בטווח הסביר ובכל זאת הם קונים וקונים והציוד הרפואי נערם לאורך שנים.